2012年９月にアトランティック・メディアが創設したオンラインニュースサイト「クォーツ : Quartz (qz.com)」がサイト訪問者、売上データ、ビジネスモデルなどを最近開示したことでいくつかの記事で話題になっていたので簡単にご紹介。設立からたった19ヶ月にも関わらず快進撃を続けているモバイル・ファースト・ビジネスニュースサイトの「成功法則」を学ぶことが出来ます。

【いくつかの注目データを箇条書きにて】

・月間ユニーク訪問者数 470万人
・読者の4割は米国以外。読者数順に米国、英国、カナダ、オーストラリア、インド（６月には現地のScroll.inと提携し「Quartzインド」の立ち上げを予定）
・読者の６割以上（英国の場合９割）は経営幹部（Bizo.com 調べ）
・読者の平均年齢は40歳。そのうち４割の世帯収入は10万ドル（1000万円）以上〜The Economist、ウォールストリート・ジャーナル、Financial Timesの水準を超える（2014年２月時点のcomScore調べ)
・７割が男性でテクノロジー関連に強く興味を持っている
・４割がモバイルからのアクセス（特に晩と週末）早朝は圧倒的にスマートフォン経由でのアクセス。
・アクセスの７割はソーシャルメディア上でのシェアからの流入
・７万人の読者がemail ニュースレター「The Daily Brief」を購読。ニュースレターは閲覧習慣と利用促進のための重要な要素（そしてユーザーのデータ観点からも）
・2014年前半の広告収益は前年度比600％（Business Insider や Forbesなどのような「マス・大衆」ターゲットとは一線を画す戦略）
・バナー広告に対しては「なぜスピードが落ちている列車に乗る必要があるか」というスタンスで、もっぱらネイティブ広告に重点を置いている。広告主にはボーイング、シェブロン、キャデラック、GE、バンク・オブ・アメリカなどが名を連ねる。
・広告クライアントの４割以上が金融サービス関連企業。45ものブルーチップ（優良）企業。
・８割以上の広告リピート率
・CPM（1000インプレッションあたりのコスト）＝60ドル。通常の全国レベルのサイトでのバナー広告費の２倍から４倍に相当。Quartzsの年間収益は800万ドル以上の見通し。
・他の収益事業としてイ「The Next Billion」と題したカンファレンスを2014年には７回以上開催予定。参加費は早期割引なしの一人599ドル、６月にシアトルで開催されるイベントにはインテルがスポンサーとして参画予定。
・25人のフルタイムジャーナリスト（設立時は17名）。多くがThe EconomistやWall Street Journalなどで経験を積んだジャーナリスト（全員で19もの言語に対応。欧州に２人、アジア地域に４名、残りは米国在住。プロフィール一覧はこちら）。その他外部寄稿者ネットワークも充実。

【コンセプトレベルで注目な点】

・モバイル・ウェブネイティブ向けのデザイン
・レスポンシブWebデザイン対応のブラウザーサイトのみ（iOS / アンドロイド依存アプリはなし）
・バナー広告なし、投稿を中心としたネイティブ広告中心
・大きな写真、共有されやすいチャートを利用したビジュアルを重視
・創刊時から取り上げるテーマの領域、想定読者含めグローバルなフォーカス
・Quartzカーブと呼ばれる一本の記事の長さ500文字以下か800文字以上の深みのある記事が最もソーシャルメディア上でシェアされるという分析に基づいた記事発行体制（以下グラフ参照）

・オープンソースによるチャート作成ツール「ChartBuilder」の提供
・パラグラフ単位でのコメント投稿を可能にする機能（280文字以内でコメントを記入。その箇所をTwitter / Facebookでシェアすることも可能）

・オブセッション（執着）と呼ぶQuartzとしてその時注目しているテーマを重点的にカバー。現在のオブセッションは・・・
（The mobile web、Digital Money、Energy Schock、Euro Crunch、China’s transition、The future of finance、The cloud、How we buy、Debt、Borders、Space Business、Abenomics、US Immigration）

以上、果敢な挑戦の様子、そして驚異的な実績を打ち出していることに改めて驚きと尊敬の念を抱きます。こうしたクォーツの先端的な取り組みがアメリカの中での他の事例（NYTimesが始めたNYTNow、パラグラフごとのコメント機能プラットフォームのLiveFyreのSidenote）などに繋がっていることを考えると、ますます今後のQuartzの取り組みから目が離せないのではないかと感じます。

<参照記事>
▶︎The newsonomics of Quartz, 19 months in » Nieman Journalism Lab
▶︎Quartz, The Quality Play – Edelman
▶︎Aiming Higher~Digital publishing and advertising shouldn’t settle by Jay　Lauf, co-president and publisher of Quartz — Medium
▶︎アメリカで躍進中のビジネスニュースサイト『クオーツ（QUARTZ）』　その編集方針と経営戦略を聞いた　 | New York Sophisticated | 現代ビジネス [講談社]
▶︎Quartz – メディアの輪郭

市川裕康
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